市场上有个错误的声音:大润发告诉人们打败我们的不是同行,是时代,这恰恰是错的,因为你的同行还活着。之所以倒下,是因为没有看清大趋势,踩错了节拍。
一些不具备地段优势的企业和项目也可以经营的非常好,这是为什么?规划定位、招商运营、物业管理等等,这些基础固然非常重要,但远远不够,还需要看准趋势。
冲在一线的操盘手,是真正能够掌握现场战情的人。一个好的操盘手,不仅仅是要看内功,更重要的是看得清楚大势,看得懂未来,这时候才有可能踩准节拍。如今,人们已经走入一个追求美好生活的新时代,商业也需要被赋予灵魂,洞察人的本性。“精神消费引领的新蓝海,可能有十万亿以上的大市场,不低于物质消费”,欧阳捷说。
05 商业终极目标:满足精神消费 顺带购物
那么,商业应该如何才能做到有灵魂?
欧阳捷认为:”我们的精神消费是千变万化、无所不在的,在这个我们的需求更加分散化、小型化和个性化的过程当中,我们需要操盘手不断挖掘每一个人、每一群小组的客户他们的精神需求。这个时候,我们有思想的、有创意的、敢为人先的创新勇气才能让这个商业项目领先一步来独立鳌头。“
(1)新人种游戏场景
新人种游戏场景是到底是什么?欧阳捷解释称:“从二次元到三次元,从充满游戏空间的商业场景,包括听闻所未闻的、看见所未见的,如果能抓住他们的游戏心理一定能抓住新人种的消费趋势。我们可以看到新人种很多游戏的场景,在这种场景先他们会想很多炫的、很多酷的、会要很多潮的东西,他们在追求这些东西的时候,会发现这些东西带给他们的精神刺激无法想象。在这个过程当中,我们可以看到这种酷让每一个年轻人觉得这都是他们追捧的对象、他们最向往的东西。虚拟和现实之间,我们的界限越来越少。现实中得不到满足的东西,希望在虚拟中得到满足。”
当然,场景是需要互动的。如果没有互动的场景,这种场景就是没有生命力的。
(2)探索成年人的文化世界
把当地一些文化根植于商业场景当中,就可以成为当地文化地标、旅游地标、城市地标、当地人所有人心中向往的地方。
例如,在常州吾悦广场里有一堵墙,这个墙上画了一个圆,大大写一个“拆”字,勾起人们无数辛酸的回忆;长春吾悦广场的时光引擎,反映了长春解放以后60年的沧桑变化和改革进程......
这种主题文化就给商业赋予新的生命。欧阳捷表示:”商业终极目标一定不是满足我们的吃穿用,而是满足我们精神消费的同时顺带购物,这才是商业的终极目标。"
(来源:观点地产网、赢商网上海站)
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