房企相继推出了全民营销产品 市民普遍表示愿意尝试

    似乎一夜间，“全民营销”再次风靡地产行业。万科、碧桂园、万达及本土的新田置业，纷纷推出自家的全民营销平台。

    专家表示，往往当房地产行业遭遇营销困境时，“全民营销”便会出现。那么结合了互联网平台的新式全民营销，这次能否带房企突出重围?

   【调查】市民们普遍想尝试

    房企推出了“全民经纪人”，市民怎么看?记者随机采访了郑州几位市民。接受采访的市民们普遍表示愿意尝试，但也有部分受访者怀有顾虑。

    “这种介绍客户、额外获取佣金的方式很好，但我会了解过项目后再给朋友推荐，毕竟买房子是终身大事。”丁女士表示虽然很想要佣金，但还是会本着对亲友负责的态度，对项目认真了解才决定是否推介。

    “我愿意尝试，但是仅限于万科、万达这样的一线品牌房企。”有过购房经验的高先生非常谨慎。

    目前正四处寻找婚房的肖先生这样说：“现在合适的房子很难找，我觉得一个人获取信息的来源毕竟有限，如果有亲友能帮我找到一套合适的房子，拿点佣金也是合理的。”而与肖先生同行的朋友则表示，如果自己通过这样的平台推荐高先生购房成功的话，他将会把佣金赠给高先生，“我们年轻人买房不容易，佣金权当开发商给他打折了。”

    【溯源】绿城最早碧桂园最成功

    提及“全民营销”，普通购房者可能不太了解，但在业内，专家们早已耳熟能详。往往在房地产行业遭遇营销困境之时，“全民营销”便会出现。

    河南和正百盈地产机构总经理王沥峰在接受采访时说道：“‘全民营销’这一销售模式的出现，往往与所处的市场环境是密不可分的。今年以来，各大开发商在营销模式上做了创新，如电商、微商等效果都比较理想。目前所推的‘全民营销’只是在传统的‘全民营销’模式上做了资源整合。”

    若要追溯全民营销，最早采取这种销售模式的便是绿城。2012年，绿城中国遭遇销售压力之时，宋卫平挂帅上阵，提出“全民营销”这一在当时看来异常新颖的销售模式。宋卫平提出一是要将原本驻守在售楼处的销售人员赶出办公室，到社会上去寻找客户;二是借用社会上原先的二手中介的经纪人，成为绿城的签约经纪人

    帮绿城卖房;此外，向全社会成员完全开放其房源，任何人带来客户，都可以拿到佣金。最终凭借该模式，绿城在2012年上半年取得了销售金额约219.5亿元的佳绩。绿城的“全民营销”模式也为其他房企开启了多模式销售的先河。

    同是“全民营销”，绿城借助其成功上岸，碧桂园则实现了销售的锦上添花。2012年，碧桂园集团在以天津为中心的北方大区悄悄开启了“全员购房动员”活动，而该活动则是其“全民营销”的一个小小尝试。2013年，碧桂园“全民营销”的模式正式大面积推行。除了内部员工全部参与营销外，碧桂园还做了更为重大的创新，动员全国的碧桂园业主帮其进行销售，引发圈层效应，形成对外推广营销的新生力量。