成都楼市促销靠运动“拉粉丝” 万科发起城市乐跑赛

　　李峰是一家民间跑步组织的负责人，最近不少成都开发商频频找上门来，希望合作开展公益跑步活动，这多少有些超乎李峰的预料。

　　不过，李峰在几番接触之后发现，开发商所要求组织的“公益跑步”等活动，其实主要是想促销楼盘。记者近期在采访中了解到，以开展健康运动促销楼盘，当下正在成为楼市促销的“最爱”，这到底是成都开发商掀起的一股新风，还是在剑走偏锋？

　　启动“运动营销”房企销量能否“跑起来”

　　当开发商竞相发起“健康运动”，都想打“跑步主意”时，最近常见的“跑步”已不再是一项简单的运动。从7月份开始，一场以竞走跑步为主要形式的“运动风”在房地产市场风起云涌，新鸿基、万科、麓湖等品牌房企纷纷发招，邀约市民和业主参与健身运动。

　　据悉，9月12日，万科“城市乐跑赛”将在成都国际非物质文化遗产博览园开跑。作为业主众多的上市公司，这是万科联合各大城市有影响的企业单位参与的“城市乐跑赛”，继深圳、上海等24个城市之后，第一次跑进成都。在此之前，新鸿基的“全球跑”活动已推广了一段时间。据了解，这原本只是几个跑步爱好者的突发奇想，现在却发展成为一项房地产企业促销的大型活动。

　　此外，在健康运动营销兴起的同时，跑步活动只是其中之一。近日，龙湖地产将人气渐旺的“平板支撑”运动引入项目促销之中，在整个8月号召爱好者前往项目售楼部进行PK，并亮出了包括5万元大奖在内的各种奖励措施。而明宇地产在其“信·和”文化周年活动中，也组织了人数众多的城市绿色健康徒步活动，并向坚持在高温下工作的城市建设者和服务者致敬，希望为城市的绿色和清洁尽一份力。

　　用活动“拉粉丝”跑起来的背后是营销

　　虽然很多发起健康运动的开发商都纷纷表示，健走跑步活动仅仅是公益活动，重在倡导正确生活方式，但是在其背后依然能够发现营销导向的苗头。“其实，这些都是营销下的蛋。”营销机构颠峰智库副总经理周密告诉四川日报记者，“在目前的这种局面之下，很少有开发商为了纯粹的公益而推出健康活动，这些活动的背后其实都是为了集客卖房子。”

　　一位房企营销负责人私下表示，推出这种健康运动，确实是想吸引目标客户人群。与新鸿基联合开展跑步活动的相关机构也表示，“新鸿基觉得，健康运动符合他们目标客户的生活要求，能够吸引一些人群参加，但目前还仅仅处于发动阶段，能否拉动销售只能后期再看。

　　据悉，对于新鸿基发起的“全球跑”活动，只要每周两次跑步超过5公里，就可以到售楼部领取一些小礼品。在业内人士看来，这样的营销活动不乏噱头成分在其中。

　　在降价导向的促销趋势中，竞走跑步似乎亮出了不同的举措，试图从健康运动角度获得“80后”、“90后”购房者的认同。但是从目前的情况来看，这样的预期还处于“尚需努力”的阶段。虽然万科发起的“城市乐跑赛”在销售方面“不捆绑，无指标”，但有接近万科的业内人士告诉记者，“虽然这是万科集团的年度品牌活动，和销售没有太大关系，但放在什么地方举行，其实还是希望能够拉动当地楼盘的销售。”