67家房企、90余个楼盘、223963人次进馆参观,意向签约895套,意向成交套数较去年增加90套。2014年楼市下行的大环境中,春交会逆势上扬;
意向成交金额达6.09亿元,成交面积7.14万平方米(含商业面积5183平方米),成交住房套数730套,相关产业意向成交金额5867万元,进馆参观的人数达22万余人次。2014年普遍不被看好的秋交会再度创下佳绩。
2014年,昆明春秋两届房交会取得的不俗成绩,再次证明了昆明楼市潜在的巨大需求急待释放,同时也彰显了逆市下展会营销的重要性。
2015年伊始,伴随着限购、限贷政策取消的逐渐收效,伴随着银行降息、降准的政策利好,楼市大有回暖之势,压抑了一年的市场需求正在蠢蠢欲动,而需要的或许正是一个权威的平台,一次集中的展示,一座真正为供需双方搭建的桥梁。由此,2015年第十一届云南地产文化节(昆明)春季房地产展览交易会担起了重责。
展会给力助推楼市
在市场下行的大趋势下,营销手法越来越受到企业的重视,有效的营销方式或可直接扭转局势,为企业在竞争中赢得先机。尤其在当下市场趋势仍不明朗,激烈的竞争让率先抢占市场成为不少房企全年计划的关键。而2015年春交会,正好为各方需求提供了绝佳的平台和机遇。展会营销的重要性也再度成为城市市场热议的焦点。
首先,通过会展企业可以展示自己的品牌,通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通,可将产品的信息发送给特定的客户,并可产生来自顾客的即时反应。
其次,会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影,在某种程度上甚至就是一个市场,企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系,建立在市场中的企业整体形象。
此外,通过会展期间的调查和观察,企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息,企业能够迅速、准确地了解市场同类产品和其他企业的现状与行业发展趋势等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
最后,展会成本低,据英联邦展览业联合会调查,会展是优于推销员推销、公关、广告等手段的营销中介体。通过一般渠道找到一个客户,需要成本219英镑,而通过会展,成本仅为35英镑。
可见,会展具备了其他营销沟通工具的共同属性。作为广告工具,会展利用特定媒体展览会将消息发送给有针对性的观众;作为促销工具,会展具有多方面功能并提供顾客以刺激和购买的紧迫感;作为直销的一种形式,会展可产生来自观众的即时反应;作为公共关系,会展通常可以增强公司形象。
随着市场竞争日益激烈、产品市场细分加快,人们对会展的重要性的认识越来越深刻,会展作为企业之间的一个有效的商务平台,为企业展示产品、交流技术、洽谈贸易、收集行情、拓展市场提供了桥梁和舞台,会展在企业市场营销战略中的地位益发重要。
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