楼市降温时期开发商战略明显分化 大房企淡定转型

     纵观其他4家2000亿房企，转型动作也毫不逊色。如碧桂园与中信银行合作成立300亿元长租住宅保障性基金，保利地产发行首单央企租赁住房REITs；恒大引入苏宁作为战略投资者，在商业物业定制、基建物资的供应链及金融服务、智能家居与智慧物业服务等领域合作；融创忙着整合新乐视、交割万达文旅产业，布局“大文化”“大娱乐”“大健康”……

      新城控股高级副总裁欧阳捷表示，在中央“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居”的指导思想下，未来住宅销售市场规模将遭遇“天花板”，传统大型房企若想继续生存，就不能单一只靠“卖房”，而须靠多元化业务竞争力。

      中型房企竞相提升住宅产品溢价

      与大型房企的“淡定”表现不同的是，目前销售规模还未达到千亿元、但排名前50强的企业则继续专注地产主业，并开始打造独特的产品体系，通过行业细分在市场上形成差异化竞争，从而提高旗下住宅产品的溢价水平保证盈利。

      前10月销售金额近800亿元的旭辉控股，其掌舵人林中表示，未来房地产开发企业的核心竞争力在于住宅产品的溢价率高低。“房地产市场已经进入低频波动的长周期。开发商的住宅产品如果不能有10%-20%的溢价，就会在未来的市场竞争中处于劣势。”

      销售金额突破700亿元的中南置地宣布打造WELL健康社区示范项目，该公司将打造本土化的健康住宅标准，建立中南健康住宅产业链。中南置地总裁陈昱含认为，购房者买房的需求已向追求“美好生活需要”转变，对住宅的要求也从居住变成了生活。“中南置地已将更多注意力投入到住宅产品的品质、健康、环保、智能等业主更高层次的需求上来。未来，健康建筑标准还将拓展到健康酒店、健康办公等多个品类，以实现业主从健康的产品到健康的生活方式的转变。”

      销售金额近600亿元的泰禾集团，则专注于建造传承与创新中国传统的 “坊巷、院落”住宅产品，目前已在全国16个城市打造了28座 “院子”，形成了独特的产品体系。为防止产品的抄袭现象，该公司甚至为其新中式建筑风格院子的十大产品营造法——主入口门头、合院双门头、合院单门头、楼王门头、院门壁灯、楼王壁灯、楼王横梁、横梁、抱鼓石、门钹申请了专利。

      融信品牌营销中心总经理张文龙认为，未来开发商要想在楼市低迷的市场环境下保持利润，就要遵循“4321”原则：40%靠拿对土地，30%靠做精准的产品客群定位，20%靠营销策略，10%靠团队战略执行。