田明：长租公寓领域是狭路相逢勇者胜 房租价格上升

    “长租公寓领域是狭路相逢勇者胜，拼的是综合实力。”

    Q：现在长租公寓很火，但是在开展长租公寓的业务中会出现收益率低、前期投入时间长等问题，朗诗在做长租公寓这方面未来会如何布局？

    田明：从长远看，中国人解决住的问题不可能永远是买，以后在大城市，更年轻人群里面会越来越多出现租房情况。随之而来的，除了租房比例逐步上升，房租价格也会上升。当商品房不再唯一作为投资品的时候，在正常健康的市场里，房屋的售价与租金价格是应该有合理关系的，我们相信这个合理关系未来会建立。房价不能大幅度低下来，租金就要逐步提升上去。

    朗诗目前还是二房东模式，是租房再转租出去的模式力。朗诗全面布局租赁市场，从青年公寓、白领公寓、商务公寓到老年人公寓都是租赁型。长租公寓方面，我们在各个城市，北京（楼盘）、上海（楼盘）、深圳（楼盘）、广州（楼盘）、杭州（楼盘）、苏州（楼盘）、南京（楼盘）、武汉（楼盘）、成都等都在布局，有些城市已经开店了。

    Q:朗诗在产品调性、融资手段等方面有什么运营思路？

    田明：因为资金门槛并不高，少买一块地就可以把全国布局下来，也就是说资金是一个因素但不是唯一的约束因素，因此长租公寓市场上没有人有绝对的胜算。狭路相逢勇者胜，拼的是综合实力。

    长租公寓的市场现金流是好的，从房东租来的时候是有免租期的，作为标准化产品，长租公寓很快就能装修好投入运营，房客缴纳租金时仍处于免租期，装修过程中可以做装修贷款，签约租期还可以做IBS。因此，传统地产商排位跟这场竞争没有太大相关性，所以我们选择这个领域硬碰硬试一下，没有谁有确定的优势。

    和讯房产：朗诗在产品研发方面有没有储备？

    田明：朗诗以客户为导向，追求客户目标的实现。所以我们从客户角度出发，客户想要什么样的跟建筑相关的生活方式，我们去寻找实现这种生活目标的技术集成内容，我们研发都是基于这样的逻辑做的。

    至于技术储备问题，由于绿色建筑技术是大量的基础技术，它的集成很复杂，导致无数的问题，所以我们的研发是应用型研发，把各种现有的技术怎么样用创新的组合实现更好的价值。在这个维度，我们在细分企业的产品价值标准，然后把客户所需要的子项标准制订出来，用技术的不同方式实现它。

    所以我们一方面进行价值标准的建设，一方面围绕价值标准展开相应的技术整合集成应用的研发，为了将来我们客户的需求提前做储备，是这一类的储备，而非某一种技术的新的应用方式。